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2021年4月市場營銷學(xué)真題

卷面總分：分     試卷年份：2021    是否有答案：有   

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論述可供市場領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略。

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KL公司推出的擦玻璃機(jī)器人進(jìn)入市場初期制定了盡可能高的價(jià)格，其定價(jià)目標(biāo)是（）

  • A、維持基本生存
  • B、產(chǎn)品一質(zhì)量領(lǐng)先
  • C、市場份額最大化
  • D、市場撇脂最大化

伯雅公司是一家北歐知名化妝品公司，2015年，該公司以提供同質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的方或進(jìn)入中國市場，受到消費(fèi)者的青睞。2018年，該公司在中國南方地區(qū)的產(chǎn)品銷售量開始下滑。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該公司地處北歐，主打的產(chǎn)品側(cè)重于保濕、去皺、提亮，更適合中國北方女性消費(fèi)者使用;而中國南方氣候高熱高濕，女性消費(fèi)者使用后容易引起皮膚不適.鑒于此。2019年，伯雅公司針對中國市場，按照南方與北方兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場劃分，對化妝品的原材料構(gòu)成、功能等進(jìn)行改良，分別推出不同的主打產(chǎn)品以滿足不同地區(qū)用戶的差異化需求。經(jīng)過這一番調(diào)整，該公司銷售額由降轉(zhuǎn)升。

問:

(1）結(jié)合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標(biāo)市場覆蓋策略。

(2）結(jié)合案例分析伯雅公司推出新產(chǎn)品時(shí)主要考慮了人口環(huán)境中的哪兩個(gè)因素。


簡述人員銷售決策的內(nèi)容。

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